淘宝直播是什么?商家应该怎么做?

淘宝直播是什么?商家应该怎么做?

随着电商不断的发展,各种新的渠道也是层出不穷,这次我们说的是淘宝直播这个渠道,相信这个大家都不会陌生,淘宝直播是在目前来说最火的渠道之一了,那么下面我们就来认识一下淘宝直播。

1、 什么是淘宝直播?

淘宝直播和其他平台的直播核心是不同的,最明显的就是产品的逻辑不一样和内核不一样,比如斗鱼、熊猫这一类的是属于秀场直播。那么淘宝直播主要是以卖货为主,他们的盈利模式是不一样的。

2、 淘宝直播的清醒认识

(1)我们从来不把自己当成网红,而更像意见领袖。

现在有网红模式和淘宝客模式,目前大多数的网红都为微博网红,这类的网红主要是通过微博来将流量引入到自己手上,淘宝直播入口不存在大的流量;淘宝客模式陷入怪圈,淘宝客玩法变成纯粹的数据式玩法和链接玩法,淘宝与商家的关系已相当成熟,要想融入需要换取资源,我们没有他们可换取的资源,量相对较少。

(2)颜值经济的本质是颜值吸引。

颜值经济的本质是颜值吸引,但是并是能说我们就要纯靠脸挣钱。颜值主要是作用于吸引眼球,互联网的效应是可以将颜值的作用放大,这里面是存在颜值的红利,但最终考虑的还是变现、复购。

(3)淘宝直播可以火多久

对于这个问题我们不要去想这整个直播行业的起落,它的业务模型是什么、核心在哪里。而是要去想粉丝到底可以在这里凝聚多久,这些主播的信任到底可以变现多少。

电商业务模型的核心、流量的获取和流量的变现。直播吸引的流量很大,流量的粘性较好。流量的变现,信用的可视化,直播将人的信用进行展现,淘宝直播无疑是目前效率更高的购物方式。

(4)淘宝直播是目前效率最高的。

1、图文与视频,目前还说视频直播的方式那是比以往图文的方式效果更好。

2、人格与价格,人格是稳定的,价格是可以浮动的。

3、展现与互动,直播的方式是双向的,之前的是单向的,只能去接受,是被动的。

我们从这三个方面来看,目前淘宝的效益是最高的。相对于其他社交媒体平台,淘宝的流量、访问量及浏览量具有明显的数据优势。现已成为全网最大的媒体流量平台。

电子商务越来越指向于一种人格化的、互动的、现场的形态。流量会越来越倾向于粉丝与意见领袖的互动,会像各种部落一样,凝聚相同的人,比如淘宝现打造的淘宝达人。

现在的流量形态发生偏移,流量倾向于变成一种立体的、不同与以往的线上线下流量,电子商务成为一个基础设施,流量已是一个人,随时随地可以触及;

未来流量核心将以人核心,而不是过去的以货为核心,意见领袖将带动整个流量的迁移。

1.主播管理

对于主播的管理我们还是要落实到人性的需求,必须要解决他们的需求。机构对主播的要求严格,不给主播发底薪,倾向与引导直播搭建一个互信的关系。

操作的思路,淘宝直播是主播给客户送礼物,这是很不一样的,是花了很多时间学会的,并且非常有效。在与主播对接中需要理解很多人性的东西,比如:主播的状态的关心、互动、理解。

2.商家管理

招商对接,不需要教育市场,需要教育的是垄断者的教育,需要在市场中找到一个突破口,不需要浪费精力。若疲于教育市场,那么这个市场是有问题的,操作出问题的。

3.机构管理

机构管理主要是摸清业务模型是什么,业务的重心是什么,把业务模型梳理出来,把业务中的一些数据进行指标化,分配给团队,团队一定要有最小团队,在最少团队上历练。

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