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如何从零开始做淘宝直播

2019-09-26 20:25| 发布者: 星美传媒| 查看: |

淘宝直播

这个场的最核心的点是什么?灯光,灯光就是直播的灵魂。

在获客方面注意货品结构和提升连带率,这个要素是在直播中权重最大的。你货品结构优化的好不好,能够决定你卖得好不好。现在看很多店铺做直播,这一方面其实不是很重视,还有很多店铺一个产品播了N天。

开始我们调整的时候会发现灯光很好看,画面出来后整个人各方面都很精气神,但是后面会发现一个问题,就是衣服的色差非常严重。那么人是很好看了,货的颜色不对,这是非常致命的点,怎么办?

主播的第一印象可以吸引到消费者,然后通过场景、氛围的营造以及促销力度促成转化,转化及时、链路缩短是其他内容形式很难做到的。

其次是连带率,服装可以通过很多种方式优化,最科学的是通过数据分析。店铺的畅销款可以跟新品或者平销款去做搭配,再看整体的数据情况,是否提升整体的连带率。建议大家做搭配要多去看数据,通过数据这样的方式去提升是比较有效的。

我建议调灯光不要有过多色温,做到通亮就可以减少色差,我们能够把货品的质感还有货品的真实度,通过直播的方式展示给粉丝

一、为什么淘宝直播还有巨大的机会?

从整个市场空间看,阿里发布上一季度财报的时候提到,该季度新增的消费者主要来自三四线城市和农村地区。从这个数据我们可以看出,下沉用户成为移动互联网新流量的一个重要来源,三四线城市移动网民占比超过50%。淘宝直播恰好跟这波用户的匹配程度非常高。

最后是调性,直播间就是品牌的门面。建议大家根据自己品牌的调性装修,这样子产品违和度不会太高,,粉丝第一次接触直播时接受程度比较高。你会发现我们的直播做得比较简单,并不是我们没有能力把整个直播间装修得很华丽,而是因为要符合品牌调性。

一个主播每天上播至少三个小时,如果他没有一定的语言组织能力,直播的时候可能会出现语塞。我们进行主播培训的时候,一直都会去强调不要做教科书类型的直播,要做脱口秀这样的直播。一些综艺节目或者脱口秀的表演很火,就是因为他讲得生动,他组织语言的能力非常强,粉丝才能够看得下去、听得下去,才能把你的在线时长延长。

场的方面有两点比较重要,第一是现场装修与调性,第二是活动氛围。很多商家是很不注重场这一块的,店铺首页详情页都做得很好看,做直播就是不堪入目,粉丝愿意待下去么?

人的话会包含两部分,主播和粉丝。主播这一块,最开始在挑主播的时候是有一些条条框框的——外表、形象是否符合品牌调性、是否能说会道。


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