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靠“讨好”年轻人,传统老牌珀莱雅翻身了

2019-09-29 12:11| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  方玉友是珀莱雅化妆品股份有限公司CEO,有一天他突然发现, “基本上2/3传统的老化妆品牌都倒掉了,和我们同时起步,十几年还活着的只有6家,总共倒了50多家。主要原因就是他们对媒体、消费者取向不明,他们找不到她们去哪里玩,投了很多广告,但却找不到消费者……”

  美妆包含了众多细分市场,各自有复杂而微妙的隐性知识。如同行业的普遍情况,珀莱雅拥有漫长的产品线:彩妆、护肤、基础化妆品、功能性化妆品等等,各自与KOL的联动方式也不一样,都需要分别处理。珀莱雅基于KOL的调性去找人。对比消费群体的画像,是否与自己品牌、产品的调性相符,然后沉下去发掘受众的市场潜力。

  KOL时代降临

  年轻一代消费者更喜欢“新、奇、特”的产品,2018年护肤流行趋势中,“成分党”、“抗初老”、“年轻肌”等成为大热关键词。从手机到家电再到快消品,中国有越来越多的世界级品牌正在崛起,而能够成为世界级品牌的关键因素,则在于科技研发能力的提升、对新一代消费者的审美与产品创新的把握、年轻一代消费者欢迎的对话沟通方式。


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