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和小红书有相似商业模式的小红唇,他是如何存活下来的?

2019-10-03 10:12| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  随着业务的深入,会发现中国女性确实面临很多问题。对于我们很多用户来说,哪怕一条简单的变美视频,都能给很多普通女生带来生活上巨大的变化。你不得不接受这就是个看脸的社会,如果你没有一个干净,优雅的外表,大部分人可能连跟你讲话的欲望都没有,这是人性的客观事实。

  姜志熹:其实很简单,就是不停的工作,更高标准的工作。第一份工作对我而言,有一个很重要的点。当时打小黑工的时候,没有薪水,后来签的每一份工作,我都没谈过薪酬。这可能是个缺点,但其实这也是个优点,优点在于你能不为当下很多世俗约定所约束。

  另外我们的用户也给了我启发,70年代的宝洁,它通过电视广告和铺满商超渠道,来做销售闭环,肥皂剧是怎么来的?就是宝洁的肥皂大量植入后,所以叫肥皂剧。宝洁的做法很简单,上游把媒体控制好,下游把渠道控制好,这个事就完成了。

  因为我们发现,市场上的很多产品并不能满足用户的需求,比如大牌太贵,有些国货不太适合自己的肤质。从商业模式来看,我们是做社区内容的,如果都是靠广告费去商业化的话,我们的变美达人的意见就会慢慢变得不中立了,今天A厂商给他一笔钱,他就说A好,B明天给他一笔钱,他就说B好,这是不持续的。我们需要对用户负责,而且我们不能够满足于只做一个简单的、小的媒介。

  一个人减肥是很辛苦的,好多人大部分中途就放弃了,如果大家都在一个群里互相感召,互相监督今天吃了什么,有没有走1万步?减肥的动力会足很多,至少我们群50%以上的人都坚持下来了,而且都有效果。

  姜志熹有过短暂的打工生涯,是在门户时代的新浪。任何一个新兴行业的兴起,就是这个行业的年轻从业者成长杠杆,一切规则都没有成型,年轻人可以无限打开自己的想象力去创造,那种感觉就像思维冲浪一样充满快感。姜志熹的第一份职业是在新浪运营一个BBS论坛,那种快感可以到什么程度,不给我工资,不给我工位,我也愿意干,而且干得特别开心。

  做过投资的人,对于看大环境下的机会,总是有得天独厚的优势,在蓝驰干了三年投资,姜志熹看到了内容媒介的机会——女性变美短视频内容,并创办小红唇,由此,他积累了一手的KOL和达人资源。在流量被垄断而越来越金贵的时代,“做达人”成了这个时代最IN的方式,姜志熹无疑又握了一把好牌,最近三年起来的公司,大部分都有这个特征——有很多中间节点帮助带货,而不依靠传统渠道。

  在这个实现愿景的过程中,我们的使命一直在践行着。我们社群里有很多变美顾问,他们在卖产品的时候,我们给到她们的,不仅是物质激励,我们也让这帮人被世界温柔以待了。中国的女性是不容易的,不仅要顾家庭,还要参与社会就业,是全世界就业率最高的女性群体,比如日本90%的女性都要回归家庭,而中国只有不到百分之三四十。大部分女性要面临工作、生活、孩子、老公甚至婆婆的多重压力。

  但做线下供应链,你做错一个事情,这批货就得被销毁掉,还需要长时间去打磨更新,我们推第一款彩妆,自己内部试了半年多,前段时间我们都是贴着面膜开会。思路跟互联网的思路是不一样的,互联网是快速迭代,美妆供应链在中国还算健全,但因为周期不同的缘故,对于出错的容忍性比互联网低很多。因为他不是线上改一个数字那么简单,哪怕你包装印错了,都得回厂再来,它是一个非常精细化,非常需要精细化运营的事儿。

  我在新浪期间,认识了徐易容,谌振宇,加入了抓虾网的创始团队,做成了当时中国第一的个性化阅读推荐网站,最后虽然失败了,不过这个团队的人发展都不错,出了4,5个CEO或者高管;徐易容后来是美丽说的CEO,谌振宇是去哪网的董事长;后来侯小强去了盛大文学,我还跟去盛大文学做了三年,从盛大出来后,去了蓝驰做投资,然后出来创办了小红唇,之前还以投资人和合伙人的身份创办了91金融;

  姜志熹:挺难的,这个事跟做互联网产品不太一样,互联网产品今天出了bug,赶紧让工程师改一下,重新提交就OK了。

  未来,我们更愿意人们把我们跟宝洁、欧莱雅一起去比较,虽然我们的方法不一样。我们的获客渠道是社群,我们的社群里有一帮人在讨论如何变美,如何使用产品。我们甚至有减肥社群,我们出了一个酵素产品,再加上一个饱腹感的减肥代餐饼干,在我们的减肥社群里,我自己还是一个KOL,因为最近这两个月瘦了六、七斤。

  出生日期:1984年3月

  舵舟:为什么那份工作对你很重要?

  舵舟:你是1984的,很早就出来创业了,应该是没有打过工吧。

  小红唇的战略制定

  舵舟:在常人看来,创业属于高强度劳动,也具有高度的紧张感。但这其中也有创业者自己的取舍,当他选择创业,很多其他事情,他就放弃了。

  星座:双鱼座

  舵舟:他的工作习惯,你可以仔细讲一讲。

  舵舟:你们有自己的品牌,有自己的渠道,有自己的一个销售生态,感觉上是不是已经产业化了?

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  我们应该把产品端控制起来,这样既能对用户负责,同时也是一个很大的机会。美国有宝洁,欧洲有联合利华,连韩国都有300亿市值的日化消费品公司。中国背靠这么大的市场,都没有诞生巨大的消费品公司,特别是针对女性和大健康的,我觉得这是一个很大的市场。

  出生地:云南昆明

  战略需要跟一个人的阅历,性格相匹配,创业是姜志熹人生的第一战略。

  战略制定后,如何执行落地,是困扰很多企业主的难题。小红唇的做法是什么?舵舟下一期揭晓。

  以上讲的就是我们的战略,做起来还行,比当年的B2C商城好多了。马云爸爸太强大了,唯品会去年净营收几百亿,同样在二级市场跌得很惨。大家都觉得淘宝就跟黑洞一样,阿里系的协同效率太强。只要是个中国消费者,就很容易被裹进去。

  当下的市场,用户已经媒介渠道分散化了,她的消费行为是通过姐妹们的一个口碑,社群里的一个聊天,或者是某个KOL的一条微博,一条淘宝直播而影响了。在我们的平台上,我们能感受到用户的需求没有被满足,另外我们还拥有一些真正很棒的推广达人,我们就义无反顾地杀入了自有品牌领域。

  所以变美这件事情对于中国人,特别是对于广大女性,甚至会对于广大男性,都是极有需求的。在一开始我们只有简单的变美内容的时候,就有用户来写反馈感谢,说小红唇是她的第二个母亲。因为她从小在农村的单亲家庭,跟着爸爸长大,18岁了,甚至都不知道月经是什么。当进入到了我们的变美社群,跟那么多女生畅快的聊化妆,聊变美,她才知道原来女性应该是这样子的。我们的社群帮她解决掉了很多问题,让她被世界温柔以待。

  小红唇创始之初,已经有了一个核心使命,到今天我们的业务一直在升级,但我们的使命没变过,就是让你被世界温柔以待。这个使命怎么来的?一开始我们确认我们要更好的服务女性,因为女性在中国是比较辛苦的,女性的生活质量和精神水平有很大的提高空间。

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  战略的清晰,还需要靠执行推进来逐步清晰。

  创立于2015年的小红唇,目前团队300多人。业务进展状况是,在短视频KOL带货的模式之外,又衍生出自有品牌系列。投资人出身,融资节奏掌握得很好的姜志熹,在2016-2017年完成三轮融资之后,就开始扎扎实实搞业务,搞组织,目前已经接近盈利状态。从专访所得信息来看,小红唇属于一家财务健康,业务健康(可持续),管理健康的公司。

  姜志熹:活着就有风险,其实主动承担风险会更好一点。在这个道理上,我选择在新浪打小黑工,跟我选择选择独立创业,是一个道理。

  后来为什么选择创业?因为创业能给人带来超越物质,超越精神的愉悦感。可能每个人的感受不一样,对我来说,创业就是这个意义。我每天都挺紧张的,面对各种头大的事情,很苦恼。可能有受虐倾向,我挺享受这种痛并快乐的状态,这跟每个月等着固定拿一份薪酬是不一样的。创业对我最大的吸引力,就是这种可以忘我投入的状态,这种状态跟我当时选择新浪工作的时候很像。

  为什么要做这个事儿,就是为了变美顾问在解决网友需求的时候,减少时间浪费。她以前服务一个人可能要花一两个小时,一天只能服务8到10个人,现在一天就可以服务三五十人,让顾问们能够拿到更多的激励,宝妈们可以拿到更多的回报,来教育她的孩子,实现她自己的梦想,让她被这个世界温柔以待。

  我在新浪工作时,获得了学校保研的机会。可我放弃保研选择新浪,不仅我家人不理解,同学们也不理解。因为在那个时代,最好的工作要么是考上公务员,要么是进世界500强。

  但没办法,我已经感受到了那种工作的快乐,而且我也很倔强,就一定要选择新浪。虽然收入很少,即便是这样,但每天的工作都很开心,你不用每天想同事关系,薪酬好不好,这份工作怎么样?你每天都觉得这份工作本身就给你带来了很大的愉悦感。


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