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不甘心不放弃,微博难醒电商梦

2019-10-07 19:32| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  诚然,阿里的电商东风好借不好用,微博电商梦恐怕短时间内难醒更难圆。

  商业模式的融合失败导致微博电商与阿里双方的初衷与发展风向开始背道而驰。阿里疏通微博的各方脉络,其的是为扩大消费群,而微博致力于打造移动社交电商平台的走势却在铺天盖地的网红大军中逐渐偏离正规。

  文 锦鲤财经

  通俗地讲,如果将庞大的KOL群比作微博电商的顶梁柱,那用户无疑便是地基,二者缺一不可。

  在大环境造就用户市场萧条下,负面缠身,根基受损的微博处境似乎分外如履薄冰。这不仅使用户有所流失,更促使部分头部MCN纷纷迁移。相较于高垂直度的抖音、快手、今日头条以及微信来说,用户选择更偏向后者。直观数据显示:今年6月份,微博月活量4.86亿,落后于超5亿的抖音与11亿的微信。

  《2018年微博电商白皮书》里显示:超过60%的用户愿意购买明星红人同款,70%以上的用户对网红推荐的产品持积极态度。网红KOL正引领消费潮流,进入内容导购元年。社交电商的三大核心:场景,内容,社群,内容无疑成为了中流砥柱。显然,微博作为网红经济孵化的最佳平台,带货能力不容小觑。张大奕,李子柒,雪梨等重量级大V以微博为导流平台,淘宝店的变现数值同样高居不下。

  可惜,好景不长,2016年,微博确认终止与阿里为期三年的合作。而今,兜兜转转,微博再次“嫁接”阿里,十年一觉,对电商的执着可见一斑。

  王高飞在超级红人节表示:要使私域流量(KOL)社群化,公域流量(KOC)垂直化。但就个人观点,“KOL”的隐性基因正是“KOC”,所谓的“KOC”不过是旧曲谱新词的虚拟概念而已。但百足之虫死而不僵,KOL是否已死的定论纵然有待商榷,但重创之下,见血是免不了的。

  此外,兴于微博的几家头部专注孵化KOL的MCN(例如洋葱视频,papitube,贝壳等)纷纷入驻快手,数量约达500家。2018年的《电商达人年度卖货榜》中覆盖新浪微博、抖音、快手等在内的共十多个平台,统计电商达人数近百万。榜单显示的前五名,有三位来自快手,微博与抖音各占一位,榜单后五名,第六名和第七名来自微博,第七名“张凯毅Kevin”之前在微博上走红,,去年转战抖音,其余两位在抖音与新浪微博均有粉丝群体,发布内容引流至淘宝。

  寄生阿里,蹒跚而行

  被蚕食的微博,电商基础薄弱

  今年8月份,微博高级副总裁曹增辉在2019年超级红人节上宣布:微博将推出电商服务平台,与8月初开放申请入口,届时,微博电商直播将与淘宝实现打通,大V用户可开启付费直播。这并不是微博第一次大张旗鼓地进军电商领域,早在2015年7月的微电商峰会上,王高飞就曾高调喊出“请忘掉自己是社交产品”的口号,并宣布微博将联合阿里与微卖等第三方重点合作伙伴,共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。


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