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“奇葩”电商:不烧钱无补贴 闷声发大财

2019-10-14 12:09| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  京东,阿里,亚马逊,当当......如果说这些电商的成功取决于它们最先改变了人们的购物方式,那一定离不开一个大背景,“生”逢消费的大时代。为了获取流量和用户,各大电商赶政策热点,讲创业故事,在资本市场为自己拼得一个好价格;融资以后烧钱疯狂补贴,打价格战,争夺用户,作为下一轮融资的筹码。

  好价板块汇集了不同电商最优惠的商品信息、促销活动等信息,这也是其最主要的获利渠道,通过为电商引流的方式,以实际销售产品的提成获取广告佣金。作为一家电商,没有供应链,不卖货,仅凭内容—流量—广告的模式,保持着持续盈利。

  从论坛到电商,值得买的“中立”

  什么值得买的受众不广,直到上市很多人对此都不甚了解。什么值得买主的网站一如名气一样“朴素”,主要板块分为好价、好物、好文,这几年的板块变动也不大,2019年“好文”被收入社区板块,“好物”被纳入百科。

  7月15日,什么值得买在A股上市,开盘半天即涨停;此后两天都是一字板,从发行价28.42元一路涨至49.51元,市值26.4亿元。

  根据公开资料,2014—2016年什么值得买的净利润分别为1633.96万元、1934.59万元和3516.37万元;毛利率分别为89.31%、86.83%和83.10%。在电商普遍烧钱的大环境下,什么值得买的持续盈利也被市场称为“闷声发大财”,那么,什么值得买做了什么?

  从找到盈利方式的那一天起,什么值得买只做了一件事,坚守。CEO那昕曾经表示:“原来有一票知识青年,有理想有追求,做了一个公众账号,每天开开心心地和粉丝交流。突然有一天,他觉得不如赚热钱卖货吧,于是这个知识青年实际上变成了天天去发传单的人。”

  “值得买”能否岿然不动

  隋国栋在2010年成立了什么值得买,这是从国内著名的论坛 HiPDA 里衍生出来的创业项目。在这里,聚集了一批小众消费者,在诺基亚彩屏手机“大行其道”的时候,值得买为人们提供了能接触到各种有趣的电子产品的渠道。

  也是在那一年,苹果发布了iPhone 4,3天销量就突破了170万部,移动智能化来袭,中国网民爆炸式增长;同样在那一年,中国以10.6%的GDP增速成为全球第二大经济体,消费热情空前释放。

  在什么值得买上,用户爆料的大多都是折扣力度极具吸引力的商品,有时候甚至也不乏被大家称为bug价的商品;种草优势在于用户分享的真实性,根据招股书,UGC的比例占70%—80%。

  而随着淘宝直播的发展,小红书“职业”种草,抖音快手带货,李佳琦这样的头部网红变身“电视导购”;在纷纷扰扰的种草模式下,什么值得买能否找到持续创新的“种草”方式,或是日后发展的关键。

  但市场上不少声音认为,什么值得买的盈利模式过于单一。根据招股书,什么值得买2016年最大的客户是阿里妈妈和天猫,,贡献营收占比27.49%;其次是亚马逊,营收为2051万元,占比10.20%。

  业内人士看来,问题的关键不在于是不是过于依赖大客户,而在于什么值得买能不能保持较高的转换率;只要能保持着转换率,就能打造出“铁打的值得买,流水的电商平台”的持续性。

  什么值得买选择了避开这个“怪圈”。依托于天猫、京东等电商平台的发展,除了最初的小众商品分享,隋国栋搜集的电商网站优惠折扣产品分享使得什么值得买羽翼渐丰。个人的力量太小,之后采取由用户爆料,然后由网站筛选的UGC方式,才真正让什么值得买为人所知,并找到了自己的盈利方式。

  从种草纷纷扰扰,“值得买”能否岿然不动?

  种草纷纷扰扰

  什么值得买由始至终做到了不卖货,做自己最擅长的事,这也和拒绝资本干扰有关。从最初成立到如今IPO,九年的时间什么值得买只在2015年拿过一笔来自华创资本的1亿元融资。

  而被视为竞争对手的返利网从2011年开始已经经历了4轮融资,小众平台起家的小红书从创立起,就保持着平均每年融资一次的速度,而小红书也从种草平台,跨境电商,到邀请品牌,明星入驻的多元化商业模式,随资本变化的发展路径可见一斑。


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