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【从社交电商红海中突围网易的突破点在哪?】

2019-10-16 16:07| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  2017年6月“网易推手”面世,也是采用了分销模式。商品不仅由考拉提供,还包括了网易严选,此外还有网易云等一系列网易优质产品的支持。此次“友品购购”会是继网易推手之后一款完全服务于考拉的分销产品。对于网易而言,无论是从商品销售本身,还是其电商品牌的推广来说,这种分销模式的确是一种成本低、效率高的营销方式。

  不过,社交电商向来不缺玩家,无论是先行者拼多多、云集、小红书,还是不断冒出的后来者们,都在分食渐进红海的市场。在这场突围战中,网易考拉如何逆袭?除了需要抓住行业痛点外,关键还是需要有杀手锏。

  社交电商红海,网易社交之路能否如愿

  其次是依靠强有力的社交渠道。无论是背靠微信生态的拼多多,还是小红书这类社交电商,他们都拥有强大的社交流量、电商基础设施,以及电商场景等作为支持。从网易整个产品体系来看,网易也有一些大流量社交产品,比如网易云音乐。但这些产品并不具备社交电商所需的基础设施、场景、以及社交关系链,因此网易“友品购购”APP要想有着巨大的依靠,要么,先从深耕提升现有的社交产品入手,要么,就是背靠大树,比如微信或许会更容易“入手”。

  本报讯 近日,有媒体报道,网易考拉悄悄上线了社交电商APP“友品购购”,尽管这款软件尚未正式对外公布,但这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后,再度低调试水社交电商。业内分析认为,在经营压力之下,网易考拉孵化社交电商APP是想要获取更多流量。

  首先,网易电商业务无先发优势,营收增速现放缓迹象。近三年,网易的电商业务开始得到重视,且电商业务在总营收中的占比也有不断提升。不过,随着互联网流量红利的见顶,网易电商营收逐步上升的同时,这一板块的营收增速也在不断下行。从年度数据看,2018年网易电商业务实现192亿元营收,同比上涨64%,相比之下,2016年和2017年的同比增速分别为275%、160%的增长率。而从季度数据看,据天风证券研究所统计,自网易将电商业绩单独列出以来,其电商收入增速便持续下降,从2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

  网易一直以为给人的印象总是不急不躁,无论什么风口,网易都“慢热”赶不上趟的样子。近年来,网易专注于产品,推出了一系列广受好评的产品。不过,这些业务短期内并不能变现。因此,网易把目光投到了电商这块。从网易考拉和严选的拼团开始,网易电商就一直在做社交化的尝试与摸索。

  要想后发制人,关键是找到适合自已的土壤

  毋庸置疑,,网易想要冲击社交电商有着不小的压力。即便如此,此时进军社交电商并不是没有机会。社交电商有多火?在刚刚过去的618大促中,仅京东拼购一家在今年618期间下单量环比增长了400%以上。对于网易来说,即便社交电商已经云集了各路成功产品,但只要找到适合自已的路子,机会还是有的。

  其次,与其他社交电商相比,网易的优势尚不明显。因为拼多多和小红书已经拥有成熟的社交电商模式。拼多多就是典型的拼团型社交电商的代表,其销售模式主要是用拼团的方式来带动销量,以低价为由吸引用户。小红书则是分享型社交电商。用“真实用户种草笔记”做卖点,平台用户活跃度较高,粘性较强。因此,网易社交电商产品如何逆袭,需要从中找出差异性。

  自拼多多上市以来,社交电商便一跃成为行业风口。当前,除了拼多多之外,阿里、京东等电商巨头也已有所布局,更不乏有云集、贝店、环球捕手等垂类玩家,整个行业的流量红利所剩无几,网易作为行业后发者此时进入是否有利呢?

  2017年3月,网易考拉推出“微店主招募计划”,用户首先需要购买平台上消费一定价格店主专享的商品,才能可以成为店主。个人店主赚取收益的方式,一是考拉的商品销售返利,但是店主自己并不用囤货;二是发展下级,而下级销售商品所得的返利,上级店主可以从中获得佣金奖励,做多可至三级。不过,介于这种“微商”模式一推出质疑大于鼓励,最后这个计划便不了了之。

  首先是品质关。从运作上游来看,拼多多的未来核心战略是拼工厂,去品牌化,小红书也是没有自营平台,属于服务第三方。而网易在电商方面深耕多年,网易有着自己的“套路”,专注“品质”,这正是网易电商做分销的优势所在。尤其是商品品质,恰恰是目前众多参差不齐的社交电商最缺乏的。

  做社交电商,网易一直是认真的


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