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电商新黑马崛起:拿下2.5亿用户,估值200亿,马云马化腾争相投资

2019-10-31 17:02| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  最开始的小红书,没有卖货,没有广告,是一个非常纯净的社区,这是吸引剁手族的地方。一方面她们可以将自己的一些购物和使用心得分享出来,另一方面她还可以看到别人的心得,一起分享学习。就这样一个大众平台,还吸引到明星参与进来,比如演完《美人鱼》大红的林允,就在小红书分享一篇篇穿搭心得,分享自己染发失败的素颜照。在这里没有高低之分,很容易拉近与粉丝的距离,赢得他们的好感。

  不过,随着用户量的不断增大,内容量也跟着大幅提升,这对平台的内容审核要求就更高了,今年7月小红书还被迫下架整改,整整花了77天,最近才再次上架。90后,00后是比较喜欢分享的一代人,所以,小红书本身的模式是没有问题的,而且是它的核心优势。如今留在小红书面前的问题就是内容审核这块,如果再出现一些违规内容,可能又要被整改,这是它的风险之一。

  近日,胡润研究院发布了《2019胡润全球独角兽榜》,总共494家独角兽企业,中国独揽206家,占比41.7%,成为全球第一。在前十名中,中国占据了4个,美国6个。不过,前三名都来自中国,分别是10000亿独角兽蚂蚁金服、5000亿独角兽字节跳动、3600亿独角兽滴滴出行。能进入独角兽榜单的基本上以互联网公司为主,其中电商行业的还是不少,比如估值200亿的小红书,就是电商界的一匹黑马,创立6年时间,拿下2.5亿用户,还让阿里和腾讯争相投资。

  秉着极其克制的心态,小红书做了整整2年的社区,积累了2000多万用户,大量的分享日记,内容极其丰富,社交生态非常好。2015年8月,小红书正式试水电商,上线了第一个商品艾蜜塔,短短1分钟便卖出了2500瓶,毛文超觉得时机成熟了,所以就开始从社区升级为社区+电商。前期都是做自营电商,到2016年才开放第三方平台入驻,成为平台型电商。

  如今的小红书已经成为了年轻人的最大“种草”平台,也是“种草”文化发源地。就如那句广告语“来小红书,标记你的生活”一样,各种达人、明星都入驻了小红书,很多粉丝每天醒来第一件事就是看看明星们今天穿了什么衣服,化了什么妆,然后开始安利模仿。因此,小红书的这种“种草”文化,用户黏性特别高,这是内容电商的优势。因此,在2018年5月,小红书一口气融资了3亿美元,阿里领投,腾讯等资本跟投,两大互联网巨头看中同一个电商平台,这是前所未有的。

  公开资料显示,小红书创立于2013年,是一家内容电商平台,也算是一家跨境电商平台,为用户搜罗全球好物,涵盖衣服、包包、护肤品、彩妆、身体护理品、香水、配饰等等,基本上以女性用品为主。因此,在2.5亿用户中,大概90%都是女性,而且以90后为主。据了解,目前销售额已经突破了100亿。根据第三方数据分析机构艾媒咨询发布的《2018中国跨境电商市场研究报告》显示,小红书以7.3%的份额排名第五,仅次于网易考拉、天猫国际、京东海囤全球、唯品会。

  毛文超本身就是一个喜欢旅游和购物的人,所以,他自己就是小红书的第一批种子用户。小红书上线后,毛文超去香港帮朋友代购了iPhone5S,并把心得写在了小红书,引来了大量的评论,于是,他开始邀请海外合作伙伴完善社区内容,就这样慢慢吸引“剁手族”写购物笔记。小红书的流量也逐渐上来,成为了90后年轻人热衷的购物心得分享平台。

  小红书的两位创始人毛文超,瞿芳,都是学霸型海归人才,他们都有海外学习工作的经历,可以说是精英式人物。他们的起点其实不低,在创业之前,就有多家投资机构说只要他们创业立即就投,可见对毛文超的认可度有多高。不过,小红书还是走了一条差异化的道路,2013年,在电商行业创业算是非常晚了,如果以常规的模式去做很可能会失败,所以,小红书最初的定位是一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台。

  2019年是小红书商业化关键的一年,毕竟也发展了6年,也是该在电商业务上继续往前冲,,做大做强才更具有竞争力,才能赚到钱,毕竟是做商业,不是做慈善,这么多投资机构都等着收割。


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