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下沉还是上位:小红书“黄金霸屏战”的探寻

2019-11-03 13:03| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  活动拉动多款产品的短时间内集中亮相,从产品体验与个人感受的角度,不仅丰富了品牌内涵,更重要的是给品牌带来了直接的受众反馈和发展思考。

  体现在这次活动中,即还是从“小魔方”单品切入,初期集中火力主推一个单品,引起平台内的集中曝光和话题,待声势起来之后,用户自发的多品类亮相才是带动品牌的第二步。

  2KOL主动引流:为了“霸屏”荣耀

  活动期间,六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。

  在这一类群体中,价格敏感度没有那么高,对社群的信任感更强。

  在头部KOL的带领下,小红书更大范围的中腰部KOL纷纷加入战局,如果没有活动依托,霸屏小红书一天对于大部分KOL来说只能是梦想了。最终一位名昵称为“se7en小宝”的小红薯登上开屏,在KOL间也可谓是一时风光无两。

  “黄金霸屏战”还进行了跨平台互动引流,六福珠宝官方微博与数十微博大V联动在微博上发布小红书“黄金霸屏战”活动内容,相关微博总阅读量超过900万。

  复盘这个案例,是一个以KOL带动普通用户,从爆款产品辐射多品类,线上拉动线下的过程。

  今日的互联网3.0时代,线下互动体验的重要性早就被意识到,传统品牌的天然优势在后新媒体时代展现无疑。

  刚才有提到,小红书是有“爆款”逻辑的,那就是产品力大于品牌力,,用产品带动品牌。

  3普通用户互动升级:带来品牌的陪伴式成长

  数据显示,小红书社区单日笔记曝光量超30亿次,其中70%的曝光来自普通用户的笔记内容,这些内容也帮助小红书夯实了其真实、信任社区环境的内核。

  4从产品到品牌:打开小红书种草魔力的正确方式

  以最近小红书上以“霸屏”为主题的一次活动为例,霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。

  除了第一名金红薯的丰厚奖励,还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品,活动机制设置非常符合大众心理,有拼数据的,也有随机抽奖,营造了一种“只要参与就有机会获奖”的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的KOL和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。

  让粉丝登上小红书开屏,豪送百万黄金,线下门店联动助推,较早深入新媒体语境的六福珠宝周年庆营销设计每一项都直戳精准优质用户的痛点和嗨点。通过自传播打开种草魔力,最后转化的是爆款单品的直接销售。

  六福珠宝基于小红书主平台的一次社区营销用一个优美的营销闭环给品牌升级带来新的行业参考。

  高颜值、高粘性,内容垂直、互动性高、带货效果好,是小红书给大家的普遍印象。“小红书爆款”开始比“ins网红款”更高频的出现在各大电商平台——小红书已经成为品牌商、广告主、各路KOL的必争地。


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