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品牌如何在小红书“有效”种草?这几点至关重要!

2019-11-04 13:02| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  例如熊分享近日合作的美妆品牌我的美丽日志,经过三个月的时间,素人种草覆盖500+,从面膜入手,结合特色产品黑珍珠面膜,拓展了我的美丽日志面膜的覆盖面,有效提升了种草文质量,从而促进我的美丽日志产品的业绩增长。

  随着种草社区的带货能力增强,小红书陷入了”种草危机“,因此,小红书也频频推出多项整改策略,同时也对笔记质量、KOL和品牌提出了更高要求,以一系列的整改方式,积极促进互联网环境的优化和提升。

  据悉,熊分享通过协助整理品牌类目和产品特色,结合规则,深化种草关键词,提升产品特效,为产品搭建起一个有辨识度的“昵称”;并且在配图方面,也为品牌提出专属建议,注重图片质量,,留住消费者目光。

  熊分享

  对于千人千面的小红书而言,大面积种草覆盖是诸多品牌选择的最直接的营销方式。在种草过程中,通过输出内容抓住消费者注意力,并给予一定冲击性,是品牌的期待。目前,在小红书APP中,充斥着大量的明星、KOL以及素人种草文。据资料显示,约有20%的消费者喜欢明星网红KOL等大V所发布的内容,而近40%更愿意看素人的帖子,由此可见,素人在消费者心中更具信任感。

  整体而言,随着近年来迅猛发展的社交电商,小红书的种草还将有更大的上升空间。而素人种草看似粉丝数量较少,但却也能在铺量之后爆发能量,积少成多,更具可靠性的素人种草为品牌口碑起到量变到质变的飞跃,从而达到品牌预期。

  确实,在规则方面,需要依靠专业团队或者专业人士的帮助,专业人做专业事。近日,消费品行业观察接触到了一款专注小红书种草的APP——熊分享。该APP拥有专业人士不断研究小红书最新规则,并根据规则推出适合品牌的种草方式,避免品牌盲目种草踩坑,提升品牌种草成效。

  其次,针对笔记的关键词和写作方向,品牌可以通过”图片+文字”、效果对比图、优质的自拍图等方式增加图片美感,从页面效果上增强用户的兴趣度。优质的内容是驱动用户深度种草购买从而转化变现的根本,因此笔记的质量尤为重要。

  另外,根据业内人士透露,“尽管KOL、网红的影响力大,有很多粉丝,但是如果跟你的闺蜜比,你更相信谁?大多数还是会相信自己的朋友,所以素人种草更让人感觉可靠。”

  如熊分享和周六福合作,尽管珠宝类目并不是小红书的主要种草品类,但通过熊分享的素人铺量种草,多方位多层次圈定目标客群,分批次、有节奏的发布,实现种草效果的最大化。

  更为严格的还是今年5月,小红书展开的KOL清理行动,官方发布的《品牌合作人平台升级说明》,对粉丝量和月曝光量更严格化,而因此,一些不符合要求的KOL也被取消品牌合作人的资格。据悉,此前小红书上的KOL有6000多人,受到该政策影响的约有2000人。

  而整改后的小红书,对内容的审核更加严格,频繁更新规则,就单从笔记的收录数量和质量来看,品牌的某一关键词达到一定数量的笔记之后,无论怎么铺量种草,都会比之前难许多,更别说笔记的收录效果。

  小红书是社交电商中的一匹黑马,据公开资料显示,目前小红书已完成5轮融资,并且用户量超3亿,月活用户超1亿,主要以女性为主,占比高达90%左右;其每日社区笔记曝光次数超30亿次,70%为UGC内容。

  并且,从明星角度而言,虽然明星拥有庞大的粉丝群,但是种草并不是明星最主要的营销自我的方式,他们的活跃度并不高,并且有一些时效性,无论从发帖数量还是内容质量,在小红书中都不明显。

  而熊分享主要以小红书素人种草为主,据悉,该平台旗下拥有强大的粉丝量级50至5000的素人账号,且都是个人用户,截至目前,已经为母婴、美妆、服饰、箱包、珠宝、食品等多个行业的品牌在小红书铺量营销。

  面对日益严格的规则,消费品行业观察收到了很多品牌的反馈,表示品牌种草效果不佳,未达到理想,种草效果不明显,有以下几大原因:平台规则千变万化,让品牌产生了迷茫,无从下手;笔记的关键词和写作没有方向;依然不知道该种素人还是KOL。


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