微信
18122438410

小红书、抖音上KOL和KOC究竟谁更好使?

2019-11-09 11:03| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  品牌方同样在意的数据还有笔记阅读数,对比这两位博主的30天内的各项数据指标可以看到,尽管KOL粉丝数是KOC的6倍多,但其总阅读量仅是KOC的2倍。再来看价格,KOC报价是KOL的四分之一。

  卡思数据发布《 2019 美妆短视频KOL营销报告》显示:截至 2019年4月30日,在半年的时间里,抖音粉丝量超过10万的活跃KOL数量增加了29766个,以日增164个的速度快速增长。而拥有10万粉丝以下的KOC数量更多。

  基本上,基于微信生态的KOL主要活跃于公众号,动辄几十万的微信头条投放费用,也让很多品牌商大呼“投不起”。

  他认为,“这种KOC与微商的区别是,KOC不做产品代理,不做所谓的二级分销,是以拿广告主预算为主要变现方式的群体”。

  “3天时间,我们投放了500个KOC来配合KOL,为品牌方提升曝光量”,京逸传媒合伙人逸人介绍,“通常在一个产品知名度较小时,品牌方会先找KOL在抖音上带话题发布,然后通过大量素人铺量,可以迅速将话题炒热。”

  本文由 @Tech 星球 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

  今年7月,一家电商平台与哇塞科技合作,推广预算为41万元。4天时间内,通过在100个有海淘消费能力及需求的社群推广后,销售额达到了78.3万元,ROI(投资回报率)为1:1.9。

  随着短视频时代到来,平台上KOL的数量也在飞速增长。相比起KOC的短时间快速刷屏,投放用户粉丝精准画像的KOL成为更多品牌方的长线打法,但利用大量KOC在瞬间实现品牌刷屏,这种短线打法在目前的品牌主心里可能接受度更高。

  在互联网下半场,流量红利濒于消失,大V投放成本越来高的情况下,强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”?

  2019年对营销行业来讲,被认为是告别的一年。这一年,“4A已死”,“KOL已死”,“定位已死”,互联网营销行业似乎遭受重创。2019年也是迎新的一年,“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道,直至近两天KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者)彻底火了。

  不同于小红书素人较多,用户习惯性的刷笔记看评论,也异于微信朋友圈的熟人社交,抖音更多的是红人秀场的花式推荐。

  同样,也有KOL拿着64000元的报价,阅读量却只是报价4000元的KOC的三分之一。

  由于抖音短视频的特殊形式,品牌方所投KOC呈现的效果也有不同。有的是将自家产品寄给KOC,由KOC进行使用以及评测推广,然后拍摄视频进行传播,有的是品牌方策划好脚本角色,由KOC进行演绎,有的则是直接转发品牌方的素材,童颜机便是最后一个。

  如果单纯以ROI来测算,似乎很容易比较出不同平台上,投放KOL或者KOC谁的效果更好。但实际上,KOL附加的品牌背书和长尾效应,KOC的口碑营销和传导效应,都很难在单个投放周期的结案报告中体现。

  在KOC被热议的当下,品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略?KOL和KOC两种形式各有哪些优劣点?

  在童颜机的推广案例中,品牌方将自己已经制作好的十几个短视频模板,随机分发给500个KOC,每个KOC配上自己的创意文案带话题进行转发传播。借助抖音的推荐机制,在三天时间内,逸人投放的KOC在抖音上拥有87万曝光,1万多点赞。

  “可以理解为,这是由KOC们打造起来的、人肉的程序化广告平台。”花生说。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  “粉丝数量就几万,叫KOL不合适,但单个广告报价3、4000,叫素人也不合适。”2018年开始,MCN机构“侵尘文化”开始主营优质KOC运营,负责人林尘把“曝光量高,点赞收藏高,但粉丝在10万以下的账号”划定为优质KOC。


本文地址:https://www.diwangzu.com/news/1808.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 直播人气网 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!
  • 产品推荐

今日头条图文原创_视频原

时间:2019-08-05 24小时 急速响应

怎么代开今日头条图文原创视频原创? 第一步:网页搜索直播人气网进入本站,或者直接输入域名https://www.diwangzu.com进入本

参与206人
8折优惠中
立即报名 查看详情

酷狗歌手认证女神认证

时间:2019-08-01 24小时 急速响应

酷狗音乐人是面向所有音乐艺人和唱片公司提供的数字音乐服务,致力于广泛推广并迅速扩大公司旗下艺人或独立音乐人的影响力。

参与202人
8折优惠中
立即报名 查看详情

头条号黄V认证-优质领域认

时间:2019-07-30 24小时 急速响应

认证用户区别于普通用户,强化身份识别,提高在头条平台发言可信度;基于身份,展示多元内容,促进个人品牌在头条平台成长;

参与661人
8折优惠中
立即报名 查看详情

头号领域认证-兴趣认证

时间:2019-07-30 24小时 急速响应

头条号所有领域:新闻、社会、娱乐、电影、科技、数码、汽车、体育、财经、军事、国 际、时尚、奇葩、游戏、旅游、育儿、瘦

参与156人
8折优惠中
立即报名 查看详情

酷狗繁星女神认证

时间:2019-07-30 24小时 急速响应

为了让用户可以第一时间识别您的身份,酷狗直播为独家艺人提供加v认证,符合条件的主播可自主提交申请,官方审核资料正确后给

参与286人
8折优惠中
立即报名 查看详情
相关标签
热门资讯更多
淘宝直播刷人气还有效果吗?最近很多直播间的播主和我们反馈说,我每天刷那么多淘宝直播...
最近有同行找我们聊天,说最近刷淘宝直播的人是不是越来越少了,感觉好久都没有人刷淘宝...
淘宝直播在线观看人数怎么刷?很多人做淘宝直播的时候,苦苦于没有人观看,有些商家直播...
最新独家更多

关注我们:直播人气网

微信

官方微信

微信

移动官网

全国服务热线:

18122438410

公司地址: 东莞市虎门镇虎门寨社区大莹服装电商城7楼A729

运营中心:广州市天河区羊城创意产业园

Email:renxi@diwnagzu.com网站地图

Copyright   ©2016-2019  直播人气网|星美传媒MCN旗下网站