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小红书六大领域KOL榜单:高年轻女性消费特质体验式种草风行

2019-11-10 20:45| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  但与抖音十分显著的区别在于,小红书三大领域榜单中开始大量出现明星身影。范冰冰、林允、徐璐、张韶涵、欧阳娜娜便是其中常客。受平台氛围影响,明星在这里会进行直接的推荐安利行为,这也让女明星在她们擅长的美妆护肤洗护领域,推荐触达效果更好。

  同时,小红书对视频时长限制较松,普通用户可以拍摄 1 分钟内容,而头部账号申请后可拍摄 5 分钟内容。这也在一定程度上降低了明星进行短视频营销的难度。相比在 15 秒内创造有趣+高吸引力+带货内容,利用数分钟的视频进行日常推荐对于明星而言时间成本更低。因此,大量女明星在小红书会发布独家的美妆护肤内容,这种更日常化的展示也让她们的广告价值增强,因而跻身于榜单中。

  随着短视频功能在小红书上的应用越来越广,各大领域的头部KOL中也出现了大量的短视频红人。娱乐资本论联合艾瑞咨询针对家电、数码、美妆、护肤、洗护、家居六大领域,出具了小红书的月度商业价值榜单(TGI、触达率、粘性指数等指标维度和数据样本解析见抖音榜单),希望通过这份榜单,给广大品牌主提供更多借鉴。

  同时从人群画像来看,无论是李佳琦还是大猫妈妈,他们对应的粉丝消费能力均低于样本均值。小红书上独有的图文种草KOL宅大圣的人群画像也体现了同样的粉丝特质:低消费能力人群高于样本均值。

  在小红书的数码类产品KOL榜单中,上榜红人多为电子产品评测类KOL和拍摄类教程KOL。相比美妆洗护领域的多短视频内容,大量科技知识内容和摄影攻略以图文形式展现为主,固然文字表述更为详尽,但相对来说缺乏实体展示效果和视频观看加成,因此普遍热度和曝光度不高。

  但值得警惕的是,这套系统式打法的持久效果是建立在品牌产品好用的前提上的。小红书内大量新品牌的爆发式种草中混杂着不少“虚假广告”感明显的产品,对于寻求物美价廉的用户来说,一旦多触雷几次,便容易形成对整个平台的不信任。而过于套路、陷入同质化的语言风格也会让安利效果打折扣。未来,这三大领域的种草推荐还需要在产品推广和真实可信度上做好平衡。

  品牌的缺席也和小红书上消费能力较低的年轻女性占比过高有关,若想改变这一现状,还需要平台提升内容多样性,吸引更多具备高消费力的群体。而部分新兴的国产品牌,可以尝试用体验标签替换科技标签进行营销,通过强化品牌对于良好生活方式的加持,吸引全新的用户群体。定位较平价的大牌手机新品则可以通过联动美食、旅游kol进行侧面传播,以此传递品牌年轻化的理念。


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