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小红书又开始飘了!小红书勇闯直播风口

2019-12-21 12:04| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

总而言之,小红书是品牌种草的必争之地,尤其是美妆品牌,已经成为了推广的标配,非常有做的必要。

腰部达人(10万<粉丝数<50万)

美业新纬度:电商行业流传这样一句话,“要刷屏要爆款找抖音,要转化要私域找快手”,相比较抖音和快手,小红书在品牌营销方面的优势是什么?什么类型的企业适合在小红书上进行营销?

美业新纬度:小红书的主流推广方式有哪些?它们各自的优势是什么?

美业新纬度:早期进入小红书的品牌在后期增强粉丝黏性上,在遇到用户增长瓶颈的问题上,还有哪些牌可以打?

一方面说明,没有新增用户所带来的用户质量稀释,老用户及优质用户仍旧持活跃状态;

成立六年,从最初的图文到短视频到记录式Vlog,再到即将开放的直播卖货模式,小红书在一次次调整中证明了自身作为新世代年轻人最重要的生活方式平台和消费决策入口,所具备的制造流行、引爆热点、引领粉丝的能力。

顾锡德:2020年又再次迎来直播电商的升级时代,目前小红书上的直播还没有大范围推广开来, 对于小红书的直播频道,可以肯定地说,平台一定有好的流量倾斜,如果我们已经做好了准备,完全应该抓住这一波趋势红利。

美业新纬度:现在在做或者准备开始在小红书做营销的品牌、商家要从哪些方面发力,如何做?

顾锡德:没错,任何平台的最终目的都是商业化的结果。小红书也在不断调整和尝试,从建立MCN机构体系、品牌合作人、商业笔记报备、第三方店铺平台、开屏广告、广告位排序、以及付费话题的设定,小红书一步步变得更加商业化。

顾锡德:小红书的营销方式更软性更细腻,是润物细无声式的营销,所以更适合女性用户,这个也是小红书的注册用户85%是女性的原因。

头部达人(粉丝数>50万)

其实,无论是制造爆款还是抓住风口亦或沉淀品牌,都绝对逃离不开“内容”二字,但绝大多数内容营销都难以脱颖而出,最终落得石沉大海的命运。

顾锡德:数据真实性。在小红书里的营销推广,不管是品牌自运营还是委托机构运营,我们的目标都是得到真实数据,只有获得真实数据才能对后期运营分析、策略调整有帮助。

品牌方是借助达人分享的内容笔记来种草,是解决商品和消费者之间的信任问题,借助达人分享也就是以粉丝信任换取商品信任。只有先解决了商品信任问题,才可能实现品效合一的终极目标。

素人(5K<粉丝数<1万)

明星(如朱正廷)& 知名KOL(如:李佳琦)

在我们日常的操作中,会把笔记分为合集笔记和单品笔记,两者会结合起来,根据筛选的KOL属性来决定输出的笔记内容形式。这两种笔记各有利弊,合集笔记的流量效果好且不易被平台认定为广告而限流,但目标产品不明确;单品笔记的目标产品非常明确,但如果写的过硬,容易被认定是广告帖而被限流。

顾锡德,上海领逸文化传媒有限公司联合创始人。多年外企实业VP管理经验,美国管理技术大学项目管理MBA,丰富的从业经验,积累了海量市场营销渠道和媒体资源。擅长帮助企业及品牌实现优良的市场推广实施。擅长抓住市场热点,挖掘品牌内涵并实现品牌价值的最大化。

顾锡德:小红书的推广路径大致可以分为三类:1.品牌号官宣;2.明星大V种草;3.KOL生活笔记分享。

明星和头部KOL在扩大品牌声量上效果显著,但是对于转化而言灵活度不高反而成本过高。腰部和初级KOL相对成本较低、配合度高,且通过长期稳定的运营,与粉丝建立了良好的信任感,他们的意见更容易被潜在客户接受,也容易形成转化。

初级达人(1万<粉丝数<10万)


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