丝路赞探厂助力丝网行业短视频高效获客
△ 点击收听音频课程 △ 01丝网行业营销背景分析安平丝网产品的生产量、销售量、出口量均占全国的80%以上,是全国丝网生产出口基地和世界丝网产品集散地,被称为中国丝网之乡。网络营销也是安平丝网人线上获客的必要渠道,但随着市场饱和,竞争日益激烈,传统的搜索引擎广告成本居高不下,以“石笼网”为例,在百度的单次点击均价能够达到25.28元。另外,用户获取内容的渠道越来越碎片化,过去靠传统搜索媒体“自上而下”传播,现在依赖内容+社交,“互动”成标配,例如买文章、买视频、看直播等。可见,移动营销时代我们不仅要覆盖传统搜索浏览器的用户,更要布局超级APP(抖音、快手、微信)的基础建设。互联网带来信息泛滥,网民对于搜索结果信任度降低,短视频的原生态表达就成为了线上获客的新趋势。△ 点击收看视频课程 △02丝网同行业视频账号分析 目前丝网行业在短视频赛道的账号现状是怎样的呢?◆短视频意识强,但平台功能不了解以企业号认证为例,很多丝网企业都进行了认证,但打开主页里边的功能并不完善,可以说很多老板对于如何通过短视频获客还处于摸索阶段。◆原生素材产出能力较差通过深入市场我们了解到,一部分企业通过购买“智能混剪系统”在大量产出视频,其素材是客户提供的照片或无修剪视频,成片则是由系统自动生成的动画、特效和音乐的拼接成片。这是一种“投机取巧”的行为,抖音是保护生态内容和用户体验的,在8月31日也即将下线“视频发布及管理”功能,那些做视频混剪批量发布的系统就不能再使用了。所以,要想通过视频获客就要思考如何拍出高质量的原生态内容。 ◆账号定位混乱,运营能力有限我们会发现很多企业的蓝V账号仍然夹杂着一些生活随拍,大多数情况下企业不知道输出什么内容,更新断断续续,内容质量参差不齐,公司内部也没有专业的人员来负责。03短视频平台推荐机制分析以抖音为例,想要通过视频获客就要先了解一下平台的推荐机制。抖音的内容逻辑,“抖音,记录美好生活”,就是以拍摄记录的形式表达内容,同时鼓励积极向上、正能量的内容。折射出小的技巧就是建议以真人实拍出镜的形式表达,鼓励积极向上的内容以及高质量的内容(好的内容、好的音乐、好的卡点、有意思的特效、好的剧情等)。标签性的内容要求账号保持统一风格,例如做丝网生意,围绕丝网产品产出有相关性、连续性的内容。通过积极互动打上标签,标签更加匹配,账号就会更加垂直。广告型内容(尤其企业号)非常不建议直接发特别硬的广告,因为即使是企业号内容也要符合抖音的兴趣分发规则。想获得更多的曝光,内容就一定要有抖音范儿,记录美好生活。广告内容可以用心做一些软性的宣传,通过好的互动引起共鸣,对账号的转化更有效果。抖音的“推荐机制”是根据用户的行为数据通过机器的运算给出相关推荐的,是动态的机制,非常公平。其中包含几个关键信息:第一就是用户,包含视频的发布者,视频的浏览者。第二是内容形式,是短视频还是直播。第三就是用户行为,比如观看、点赞、转发、评论。结合用户内容和行为就能产生大量的数据。所以推荐运算的第一步是实时收集视频内容的完播率、点赞量、转发量、评论量等各项数据。第二步,数据分析选出用户可能更喜欢的视频是什么。第三步,把数值更高的视频推荐给更多的用户。所以我们更要关注视频的各项数据(完播率、点赞量、转发量、评论量),数据直接反映了视频的质量,有价值、高质量的视频会得到更多推荐。抖音最常见的三大流量入口:推荐页、关注页、同城页。推荐页是流量的主要来源,用户想上推荐页,首先播放量是关键。如何提升播放量呢?第一,稳定更新,获得源源不断流量的来源。第二,高质原创,好的内容曝光量更高。第三,独特风格,差异化人设。第四,要积极互动有感情,可以在评论区、私信甚至短视频内容中植入互动。04丝路赞探厂—短视频获客解决方案◆视频获客1.客户需求分析①消费者需求丝网相关的有趣、有用、感兴趣的信息资讯;稳定更新的丰富内容;独特、真实的体验场景。②企业提供(质)结合用户关心的质量或者服务问题产出视频;(量)稳定更新积累大量素材,给用户持续想看的动力;(定位)账号差异化人设,真实日常场景拉进用户距离。2.账号内容策划为了扩大生意阵地,可以针对不同员工、不同产品等孵化多个账号,或者利用明星总裁资源带动传播和转化。①官方企业账号以宣传品牌文化以及服务为主导。以小宣传片形式多场景实拍(不同的车间作业工艺),加重大活动实拍,目的是展现一个专业且有温度的企业形象。②创始人账号创始人自述创业经历(做丝网的年份/契机/产品演变/技术革新/规模变化/重大决策/跑市场的经历/销售技巧或经验等)),打造个人人设,侧面树立企业形象,助力销售签单。③员工账号探厂视角拍摄,揭秘真实的材料展示、生产细节、工艺区别、使用场景等,体现产品的高质量和高服务。◆SaaS获客系统1.营销—汇聚抖音商机●绑定账号(抖音),同步抖音视频数据、粉丝数据、私信数据,提高获客的流转效率,加速商机成交。●支持多账户、多平台发布视频。支持定时定位发送、热点关联、素材关联、封面自选。●表单获客:支持挂载企业号的经营工具、企业号创建工具、丝路赞挂载工具进行获客。●私信获客:只要私信回复过的粉丝全部同步至用户信息管理。●关注获客:可读取5000个粉丝,同步至用户信息管理。●可以将提交表单、私信、关注的粉丝汇聚到用户信息管理,支持打标签、私信、查看粉丝的轨迹。 2.清洗—提高成交意向●线索跟进:新线索跟进提醒,客服私信跟进清洗,手机号码读取,1个运营顶3个运营。●活动群发:可以通过私信群发活动培育客户,提升用户对活动的意向度。●用户轨迹:可以读取用户浏览过主页、工具、私信的轨迹,通过分析可判断忠诚度。●资料完善:通过完善用户资料,可以让销售分析更完整的用户画像。●粉丝打标:意向比较高的用户,可通过打标签标记,销售可以通过不同类型的标签提供销售决策方案。3.运营—复盘运营目标通过数据看板,可以复盘短视频运营数据、账号运营数据、获客闭环数据,从而调整运营目标/战略,提升整体运营效率。4.转化—私域再运营通过丝路赞沉淀客户关系,将抖音客户变成公司资产。汇总抖音多账号的线索,销售可通过企微进行二次营销。总结:丝路赞探厂助力企业产出有价值的视频获得平台更多曝光,并通过SaaS获客系统帮助企业实现用户的精细化管理及营销,助力企业短视频营销获客。更多内容持续关注小编在丝路赞学院的分享。END 今日作者 张雨英河北成功易审核人齐博朋长按识别观看精彩推荐 传统行业如何借助丝路赞探厂进军短视频丝路赞探厂×企业号—打开商家获客新渠道丝路赞探厂—重唤传统行业生机百度搜索与丝路赞探厂的对比百度搜索与丝路赞探厂的对比分解 觉得有用,给个在看