粉丝超千万年收入破亿他说未来视频号是最核心战略

文/许靖雯 物道是一家拥有千万粉丝级的内容电商，凭借传播中国传统美学与文化理念，吸引大批对生活品质有高要求的用户。自2015年涉足电商领域，年销售额已上亿，物道总经理许伟林近日接受锌榜采访时表示，物道的公众号矩阵高达1,600万粉丝,明年将allin视频号。 许伟林坦言，视频号将是短视频风口下的新赛道，互联网时代，流量是关键，背靠微信微信日活11亿+的流量，视频号的布局不容忽视，这也是为什么物道将视频号作为2021年最核心战略的原因。作为一个内容电商，先后玩过微博、微信公众号、抖音快手，再到现在的视频号，他认为内容电商必须紧贴传播形态，不然错失传播红利，还会被时代淘汰。 以下是采访实录：视频号势必掀起流量浪潮 大家都在等待视频号功能成熟，而视频号亦不负所望。 23日，加入连麦和购买虚拟道具微信豆打赏等功能，直播基础设施的完善是利好，有流量又可变现，给入局者打了一剂强心针。 2013年，物道开始做内容，2015年做电商，中间我们在公众号铺垫了两年，最后等来了公众号的流量红利时代。我相信视频号会像当初的公众号，开创一个新时代，而且它更新迭代的速度比公众号要快得多，这就是物道为什么要提前布局视频号。 物道依旧围绕内容，以文化美学的视角布局视频号，我们会培养一些传统文化领域的视频号博主，例如其中一个正在筹备项目——物道茶室，是我们特地外派一支专业的摄影团队，去景德镇与一名德高望重的茶道老师合作，收集茶室文化内容，最后输出到视频中。 物道要传播的传统文化是朝着一个高品质方向去做的，所以我们的内容必须是高质量，为用户提供专业而有趣、美好而自愈的内容是物道对文化内容理解的底层逻辑。内容过关，接下来就要借助视频号去传播，让更多人的人关注物道在做的事情。 目前，我们运营团队规模超过200人，有专业的团队去研究视频号，我们会配合视频号的每一次更新迭代，将有趣又简单的内容呈现给用户，让他们在阅读和观看感官上更愉悦。迄今为止，视频号运营三个月已经吸纳近10万的用户，我们有信心明年视频号能够突破百万的用户规模。另外，微信“偏爱”视频号，不断输送流量，物道也有信心将高品质的视频内容基于熟人社交，让更多人去关注。虽然视频号是“私域+算法”的推荐机制，但还是以私域为主，侧重以社交方式传播内容。物道会好好利用这一点，依靠内容沉淀用户，建立一套相对完整的商业闭环。变现只是时间问题 物道非常熟悉微信生态，从公众号时期便一直深耕用户运营，我们积累了非常丰富的经验，这是我们转战视频号具备的天然优势。 首先，我们知道什么样的玩法是用户喜欢的，利用本身的私域流量，去给视频号引流，吸引更多的用户，最后回到电商领域，这种玩法可以提升用户的提升转化率与复购率，这是物道最终实现更为持续的商业变现路径。 其次，对于视频号＋小商店＋私域＋直播这样一个整体生态，物道除了前端提供服务，后端也沉淀了非常强大的供应链的能力。总而言之，物道前期聚焦文化内容，后期依靠稳健的团队去维护和运作，视频号流量转化就不会是大问题。”事实上，视频号已经给了外界一个战略方向：视频号＋小商店＋私域＋直播，这个组合拳如果明年能打通，它的市场甚至比公众号影响更大，因为它更高效产出更好。视频号步伐的加快，意味着微信生态流量下的重新分配，也是一次行业的洗牌。站在电商的角度，抖音电商三年以来突破千亿规模，我相信未来视频号的电商规模绝对超过上千亿。抖快交的学费，在视频号直播 挣回来 虽然视频号已经开通了直播功能，但物道迄今还未直播过，现阶段还在一个策划和筹备阶段，主要的问题是基于物道的文化属性，所以目前还在琢磨一个比较适合用户体验的直播方式，这也是物道现在有很多流量，但不敢轻易的去直播的原因。 去年物道也玩了一下抖音快手，前后投入了300多万，但很遗憾交了一笔学费，主要是两个问题：一是入场抖音快手的时间太晚了，已经过了流量红利期；二是物道侧重传统美学的文化传播，很难在抖音快手这么一个偏轻娱乐的平台，持续输出符合生态的内容，抖快的用户也不符合我们目标消费群体的定位。 所以我们要做短视频直播，抖音和快手这两条路都是行不通的。物道属于传承做传统文化和手艺的领域，内容相对小众，相比旅行音乐、情感泛娱乐的这种热门的领域，受众其实更垂直，这点在直播上非常有利于商业变现。 电商在视频号这个赛跑可以走得很远很远，物道在公众号上电商的年收入已破亿，而视频号这块未被开发过的领域，它的商业创收将比公众号更难以估计，挑战的同时也是新机遇，明年物道allin视频号是抱着必胜的决心。