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微博营销这一年:方法论进化、社交×消费场景打通、爆款案例频出

2019-08-20 18:20| 发布者: 星美传媒| 查看: |

微博营销

但如今,随着消费者与品牌的关系发生变化,激活二者之间通路的营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动,从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤,营销永动机模型实现用户深度参与,激活关系通路,助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环,在获取新用户的同时,高效激活老用户。

国庆期间,@支付宝 选择与微博合作,打造“寻找中国锦鲤”活动。通过微博天然的流量池属性以及强大的平台聚合能力,活动成功实现了社交裂变,单条博文阅读量破两亿,互动总量超过420万,在24小时内,博文转发层级达到39层,为@支付宝 积累了不可估量的社交资产。

首先是微博的媒体价值,令其成为明星、网红、品牌等的发声阵地。微博丰富的社交媒体样式及多元化内容助力品牌实现社交场景强覆盖,有效提升消费者兴趣度和品牌种草能力;其次是微博的社交价值,为品牌和用户提供互动平台,通过互动双方产生情感维系,用户成为品牌粉丝,提升对品牌的忠诚度;最后是微博的数据价值,基于对全链路多层次的360°品牌价值洞察,洞悉市场对于产品、受众、代言人、影响方式的反应,为企业营销策略提供了全面科学的决策支持。

当下,整个营销环境正在发生翻天覆地的变化,对于品牌而言,选择直接对话粉丝、沉淀粉丝资产,借助微博完成品牌”Social First”转型,才能不被时代抛弃。

2、“锦鲤”的发酵,是微博社交媒体平台势能的释放

“U微计划”能够实现品牌营销的全链路数据运营,进一步验证微博社交媒体营销价值,并且帮助品牌构建全域营销生态。

三、爆款案例频出:戴森种草,锦鲤刷屏

过去一年,经由“Social First”营销理念指导和微博完善的商业化服务,诞生了众多刷屏级营销案例,其中最有代表性的就是戴森和支付宝锦鲤。

进而,信息触达促进销售转化:@Dyson戴森 转发了@美好家园杂志 发布的吴尊爱家视频,借助微博信息流广告,品牌信息出现在目标用户微博首页,实现精准触达。随后,大量用户与品牌发生即时互动,最终,该视频播放量达到779.7万,15.3万用户在微博被种草后,前往天猫购买戴森产品或询问相关购买问题。

3、点亮消费者与品牌之间的数字化通路:

作为品牌营销战略的见证者和承载者,今年,微博在金投赏、哈佛商业评论公开课、微博影响力营销峰会等多个业内知名活动上,就社交时代品牌营销的制胜之道提出了“Social First”的营销理念,重新定义品牌营销传播方式,为企业的战略管理升级提供了新参考。具体来看:

2、用企业社交名片连接粉丝情感:

毫无疑问,在消费不断升级的工业4.0时代,数字经济蓬勃发展,面对消费者愈加多元化及个性化的需求,企业向“Social First”转型是发展的必然。

2、助力品牌构建全域营销生态:

一、方法论进化:企业营销核心战略,Social First

数字消费时代,微博等社交平台成为连接品牌与消费者的重要渠道,品牌更注重通过微博与年轻消费者进行双向沟通,精准对接用户的小众化、个性化需求。包括珠宝品牌铂金、汽车品牌Smart在内的众多品牌,纷纷推出粉丝定制款来拥抱年轻消费者。

1、戴森种草,微博的营销玩法“U微计划”的代表

戴森作为“U微计划”首批试点品牌之一,通过圈定目标用户—信息触达销售转化两步走战略,成功借助“U微计划”将新品智能扫地机器人打造成爆款。

近年来,越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台,通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号,通过微博与品牌粉丝建立深刻连接,用Social First的理念来运营企业社交名片。这些企业家,也被90后消费者熟知,,丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

微博营销这一年:方法论进化、社交×消费场景打通、爆款案例频出

双十一期间,gxg.kids品牌通过“U微计划”圈选天猫童装偏好人群和微博KOL粉丝人群同时进行触达,并在微博针对目标人群进行广告投放,为品牌在双十一期间带来10w+天猫互动用户,充分提升目标用户对品牌的消费兴趣。

可以看到,“U微计划”自提出以来,已经形成平台、品牌方、代理商、媒体方、第三方监测等共同组成的新营销生态,多方位多角度助力品牌实现一站式营销。

一个小结
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