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小红书爆款笔记之7大文案技巧

2019-08-20 18:33| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  “说什么”比“谁说的”更重要

  调研了解显示,约20%用户倾向于看网红大V们的内容,而一倍的用户倾向于看素人发的帖子。40%的用户认为谁发的都无所谓,只要内容好就行。

  小红书已经成为精致女孩首选必备的App。据公开资料,目前其月活达8,500万人,日活约2,000万人~2,500万人,日曝光笔记30亿次,其中UGC内容贡献曝光量的70%。

  在写小红书笔记时,可以使用FAB法则来优化你的产品文案,提升说服力。

  在写笔记的产品体验和用户改变时,可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法,写出使用感受和变化。

  2)我的问题:指出用户面临的问题

  案例开头的烦恼:苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

  认知对比:对比产品使用前后效果,突出现有产品/方法的优势。

  关键词:笔记 关键词 收评赞

  案例也用了认知对比,先说眼霜按摩头的不足,再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层;

  至少从目前来看,深度且用心安利的“小红书”图文测评是任何一家公司短期都难撼动的护城河。有需要做素人笔记铺量的小伙伴们,记得联系二师兄给安排素人笔记铺量,包收录发布哦。

  典型用户每周使用小红书3次~4次,使用时目的性很强,通常是“买啥逛啥”,而非“逛啥买啥”,有了要买的商品然后再在上面搜索,把它当做“美妆小知乎“和“生活小点评”。一般高频用户(占比较少,通常收入水平也较高)才会随机刷着看。

  那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢?下面我会从文案角度,拆解一篇爆款小红书文案,分析里面的文案技巧。

  文案技巧:认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

  2)标题要包含关键词

  在写小红书标题的时候,你的脑子里要时刻装着关键词。

  也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监,著名广告导演卢建彰说:故事是最有力的武器。

  在案例中,作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户:

  比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品,那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

  注意分段

   标题和正文必须包含关键词 正文要分段,让用户读起来更轻松 内容一定要具备干货性和学习性

  和今日头条、抖音等平台一样,小红书也有自己的推荐机制,系统会抓取文章中的关键词。

  如果你多看几篇笔记,就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事:

  2、小红书标题:

  【用户痛点】:用户面临的困扰,如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产品卖点】:产品卖点+(用户好处),如祛黑眼圈进阶

  首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容,首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案,但对文案质量图片处理能力要求比较高。

  因为小红书文章多为用户笔记形式,所以我们写笔记时,最好把自己代入到文章中,以“我”的角度来拆解文章。

  作为年轻人的生活方式平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女性用户占比超过87%,90后占比超过70%。

  5)我的总结:分享产品体验总结,以及产品对其他用户的价值

数据来源:二师兄 小红书官网

  小红书达人姚安老师建议:要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记,而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题, ”适实“更为重要。

  至于小红书也在做内容泛化,引入一些偏娱乐性质的内容,但用户的反馈却很一般,因为主流用户不会把它看做“娱乐平台”而是“深度测评根据地”,想图个乐去抖音快手就好了,而那些吸引人眼球的内容反而引起用户的不适。

  文章类型:小红书是分享平台,文章最好是以用户笔记的形式出现。

  下图是美容关键词页面:

  文案技巧:描绘用户的痛苦场景

  小红书全面下架之后,笔记发布显示现在是商家最为头疼的事情,入驻小红书的商家都惶恐不安,根据这个情况,二师兄最最近的小红书进行了一系列的调研,下面来分析下如何看待现在的小红书行情。

  对于小红书用户,淘宝及其他电商平台、朋友口碑、微博等地的美妆博主/旅游博主们也是重要的种草根据地。如今各个平台都在做千人千面,都引入了短视频,都在强化app内的“安利”功能,对于用户来讲可以种草的渠道非常丰富,用户告知,他们在小红书种草的注意力在不断被分流。抖音上涌现出超多的探店视频,大众点评主页现在做的也和小红书一样,刷刷刷非常好看。

  1、首图文案:

  整体而言,用户在小红书上的使用呈现较明显的“按需使用”——换季衣服上新,想败一支口红,面霜用完了想换一个,或者请年假出去旅游,装修房子,备孕/待产,想做医美都打开小红书搜搜看。

  标题:眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

  3.内容>素人>KOL>明星:用户没有很在意博主,他们更在乎“写了什么”而不是“谁写的”;在博主中用户更青睐素人,因为觉得他们的帖子更加真实可信,网红会发言不由衷的广告,而对明星基本不在意。

  案例中的“我”需要新的眼部护理方法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。

  案例以及大多数笔记,通常在开头就直接描绘几个场景,用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点:

  牢记这三个要点,我们来拆解这次的爆款笔记:射频美容仪种草文。

  小红书或许不是种草的唯一根据地,但却是“看草”最优质高效且无可取代的地方。大家认为淘宝没有深度点评,微博的信息太乱,抖音/B站视频搜起来不方便不好比较,豆瓣提问交流多而详细测评少,唯有小红书可以满足他们短时间内详细比较的需求。


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