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小红书品牌账号运营及投放攻略

2019-08-20 19:47| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

  品牌账号虽然有私信群发功能,但私信中含有商业导流,及骚扰广告,按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。

  对于刚接触小红书的品牌来讲,目前小红书进行了大刀阔斧的版本迭代,小红书的KOL也进入了全民MCN时代。品牌可以通过小红书品牌合作人后台来寻找各个相关领域的KOL。但是有别于抖音的星图,在小红书品牌合作人平台目前无法直接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或个人进行交易。

  品牌账号本身不能发布带有商业导流的信息,但目前小红书开放了品牌话题功能,简单来说,有点类似于微博的话题。品牌作为主持人,可以鼓励引导用户在这个话题下发布与品牌相关的内容。具体申请流程可以参考

  这里我不得不吐槽一点,看似小红书在自己的生态里完成了从内容生产,内容搜索,到决定购买的闭环,所有流量在平台中完成消费转化,好像没有流量浪费。但这中间的逻辑却有巨大的问题!记得之前的分享,即使是巨头,也不会自己一开始就干所有的事。而小红书目前,从内容到电商全要涉足,这导致了目前需要靠大量的成本去养两个完全不同方向的业务模块,这其中的难度可想而知。小红书店铺目前一个最严重的问题在于,用户对于整体小红书电商的信任感严重不足,再加上其他电商平台对于海淘领域(天猫国际,唯品会,拼多多)的大力投入,和小红书自身供应链的薄弱,导致用户很难在小红书平台确保低价及正品,进而无法持续在平台产生购买行为。因此,目前小红书电商店铺的转化率整体不是非常理想。客户目前有曝光,没转化成了一个普遍现象。

  百分之90的小商家们没有使用信息流广告的能力和专业,学习及运营投入成本太高。

  内容审查,主要是对引导,诱导,营销等违规行为的检测。

  账号广告发布频率相对符合小红书规则,不超过账号本身输出内容的百分之20。⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

  社交媒体平台的运营及投放,对于一个品牌来讲,都像一场大战役中的局部战场。作为品牌方,内容及媒介策略的制定是整个市场战役的核心,而紧跟着在局部战场中,笃定及凶悍的执行与最终效果的达成有着最紧密的联系。了解平台规则,确定局部战场投放节奏,不去计较一城一池的得失,如果任何一个kol(包括头部大v,如李佳琪,咪蒙,)投放失败会让你整个计划伤筋动骨,连下一次投放都不敢做,那说明整个市场部自上而下都是赌徒心态,指望一把吃个大的,这样的品牌大概率在社交媒体上很难获得成功。

  以上小红书都禁止机构及公司的品牌账号申请,作为个人在小红书品牌号禁入行业里的从业者们,可以自建账号,但发布的内容必须非常软,且有一定的干货,不然很容易被判断为违规内容,造成账号权重降低。

  最终,在合作人平台上确认价格之后,性价比还可以,因此这个账号可以作为进入品牌投放的列表里。综合评价应当有4⭐️⭐️⭐️⭐️

  从商家及品牌的角度,了解在小红书生态 中对于“推广笔记”的定义,简单来说,品牌及商家能够想到诱导用户推广自家产品的内容(抽奖关注,转发,有偿推广etc.)基本都可以被归入小红书“推广笔记”。小红书并不会限制品牌及商家通过推广笔记来进行营销,但需要符合一些社区规则。

  关于小红书店铺的相关问题,要学会咨询小红书官方客服“薯队长”,回复响应还比较及时。

  任何平台上的推广都是一场流量掠夺的战争,在小红书上也不例外。素人生产内容天生的劣势,导致其作用比较单一,但过河的卒子当车使,在小红书素人铺量的核心作用,就是为了关键词占位。

  目前热门城市中的一些类目中,比较高的“推荐”数量通常在几百人左右,相比大众点评的激烈竞争,“设计”小红书的口碑要容易的多。

  对于新品牌,在小红书品牌词下需要有一定的内容声量(收录内容)。

  价格,这个不用说,品牌们都希望追求“极致性价比”

  内容营销是一场经年累月的持久战,而这种持久战打的不仅仅是战术和勇猛,打的是钱, 是粮草,是伤病,是吃喝拉撒。


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