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小红书爆款笔记7大带货文案技巧

2019-08-23 16:57| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

2)我的问题:指出用户面临的问题

在写小红书笔记时,可以使用FAB法则来优化你的产品文案,提升说服力。

在正文后面添加和主题有关的话题,案例中的话题是#黑眼圈散退。

一、小红书平台特点

为了便于理解,我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

关键词:笔记 关键词 收评赞

1、首图文案:

以上内容只是一篇笔记拆解出来的内容,还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧,加以模仿和练习,会有更大的进步。

SC—我的苦恼—看完苏大强,害怕有那么大的眼袋,现有方法不足以应付Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒,价格划算

其中SCQ是故事的导入,O是故事的核心,R是故事的结尾。

文案技巧:描绘用户的痛苦场景

3)我的解决方案:为了克服问题,“我”采用的方案,通常是你的产品

1、介绍故事的主角,小红书里通常就是作者本人。2、描述稳定发生的状态(好坏都算)3、明确故事范围,也就是明确小红书文章关键词代表的主题4、激发用户共鸣和认同

我的苦恼(适用于用户)我的问题我的解决方案我的改变我的总结

红框内是关键词

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

写小红书文案时,这三点务必记住:

你要想让用户感知到产品效果,在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好,而是要写出和它相关的细节,尤其是这种分享形式的笔记,细节往往更容易说服人。

在一众APP中,小红书的带货能力也是首屈一指的。因此,坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

通过这个结构,我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说,小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

正文和标题一样正文也要包含关键词,同时要承接标题部分,告诉用户他们想知道的方案。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解,几百字的内容包含了多种文案技巧。

根据这个标题,我总结出一个小红书文章标题技巧:用户收益(包含关键词)+解决方案。

案例中FAB法则的应用

FAB法则:即属性(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit),这是一个经典的产品文案写作结构。

比如,你只写我的美容仪用的射频技术,用户看完不知道这个技术对他有什么用,这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

文案技巧:认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

5)我的总结:分享产品体验总结,以及产品对其他用户的价值

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

文章类型:小红书是分享平台,文章最好是以用户笔记的形式出现。

1)我的苦恼:用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

4)我的体验改变:产品使用步骤和使用后的变化

在写笔记的产品体验和用户改变时,,可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法,写出使用感受和变化。

【用户痛点】:用户面临的困扰,如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产品卖点】:产品卖点+(用户好处),如祛黑眼圈进阶

认知对比:对比产品使用前后效果,突出现有产品/方法的优势。

所以,要想写好笔记,不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题,商业故事该怎么写呢?

参考句型为:因为……(属性),所以……(优势作用),这意味着……(用户得到的益处)。

案例中的“我”需要新的眼部护理方法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。

作为年轻人的生活方式平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女性用户占比超过87%,90后占比超过70%。

S:Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态C:Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱,确定问题类型Q:Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么O:Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难,这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。R:Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案

“我”遇到了问题非常苦恼,后来使用了某些方法/产品,顺利解决了这个苦恼,现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。


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