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小红书被下架后,美妆品牌们如何继续生存?

2019-08-23 17:57| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

2019年1月,完美日记的第一家线下门店落地广州,实现了线上线下的闭环。据了解,该店铺以白色、灰色等低饱和度的色调为主,整体风格偏向受年轻人喜欢的INS风。一直变换颜色的灯光墙面与背景大屏幕视频节奏互动,全店每一个角落都适合拍照。开业当天吸引了不少年轻人围观打卡。

2018年4月,在线上经营了12年的女装品牌“妖精的口袋”开出了首家线下实体店,门店面积320㎡,由五种风格迥异的空间组成。截至目前,该品牌已经开设了13家线下店。

对于在小红书上已经积累了一定势能的美妆品牌来说,这时候要做的就是开拓更大的流量版图,尝试商业闭环,建立自己退守的根据地。

商业闭环,或是未来趋势

根据麦肯锡最新的行业调研报告显示:中国电商经过十几年的发展,用户行为模式的脉络已经较为清晰,其中,完全电商交易行为和完全线下交易行为分别占比9%和15%,而剩下76%的人群则使用OMO模式,即线上体验线下交易或线下体验线上交易的结合模式。

在她的朋友圈里,没有过度推销,完全像是一个喜欢化妆、懂化妆品的普通女孩;在微信群,小完子会发布促销、抽奖等信息;同时她还有一个叫“完子说”的小程序,slogan是“你的私人美妆管家”。

看完何庭波的内部信后,她开始思考如何应对极限生存挑战——当经济持续下行、人力成本居高不下、固定成本越来越高、平台对价格的冲击越来越大、合规化成本奇高、大规模预付费模式难以维持时,秀域该怎么生存下去?

种草笔记分为粉丝较多的达人网红)笔记和素人笔记,品牌方找达人写一篇笔记需花费数千元,而一篇素人笔记则只需10~40元。

在小红书平台上获得了足够的关注之后,从2017年开始,完美日记在北京、上海玩起了快闪店。粉丝从线上走到线下,免费试用各类网红产品,更真实地体验产品和效果。而完美日记也通过与粉丝的互动,加深了对顾客的审美和需求的了解。

在美业人眼里,坚持不上市、不造概念的华为有别于近几年兴起的互联网企业,是值得自己学习和敬佩的企业。


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