淘宝直播坑位啥意思?如何结算?

淘宝直播坑位啥意思?如何结算?

淘宝直播坑是什么意思?

“坑费”对电商圈的很多人来说并不陌生,但对于没有深入接触过电商的人来说,对于不太了解直播带货的人来说,可能不知道“坑费”是什么意思。

顾名思义,从字面上看,坑费是指占用坑所需的费用。过去,大多数公共厕所都需要付费。我不知道发明了“坑费”的说法。最初的创造性灵感来自于蹲坑付费的典故吗?

那么,作为如火如荼的直播电商,坑位费是什么意思呢?在了解直播销售中的坑费之前,我们首先需要知道世界上没有免费的午餐。不要认为你的产品有多好。网络名人主播可以帮你免费带货。当然,这是有偿的。一般来说,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,提多少佣金。若销售100万件商品,佣金约定为30%,则主播将提取30万元的佣金。市场上主播红人佣金大多集中在20%-40%,因主播级别不同,产品不同,佣金比例不同。

然而,如果你只想通过支付“纯佣金”与网络名人主播合作,大多数主播都不会这样做,除非你的产品特别好,品牌特别强大,价格特别有吸引力,主播认为这是成本效益。否则,纯佣金只是企业的一厢情愿。

因此,大多数直播主播都需要支付“坑费”,也就是说,如果他们想让网络名人主播帮你带货,他们必须支付货架上的费用,也可以称为服务费或出版费。只有付了坑费,你的产品才有资格出现在主播的直播间。至于卖不卖,或者你的产品卖得怎么样,主播不会承诺和保证。比如你付了钱,买了公厕的票,会给你一个蹲坑的资格,但是拉便便,拉不出来,拉多少,那是你自己的事。

热门地区的公共厕所需要排队上厕所,直播电子商务领域的大主播也需要安排销售商品。这并不意味着你可以立即在货架上出售坑费。毕竟,很多产品都想通过大主播销售。

如何结算?

a. 开播后第15天(T+15)实际销售额小于协议销售额的20%,平台自动触发坑费全额退款。实际销售额大于或等于协议销售额的20%,最终结算需要等到第30天;

实际销售口径:消费者下单支付商品销售

b. 播出后第30天(T+30)根据实际销量/约定销量,商家向达人支付等比例的坑费金额,预付坑费差额将退回商家支付账户;

实际销售口径:消费者确认收货商品的销售。

2.确定报价方案后,点击“立即合作”

与原订单链路相比,“等比结算模式”商家订单页面增加了“直播间到手价”和“协议销售”两个字段:

a. “直播间手价”:定义为单品在直播间销售后消费者的实际手价。计算时,需要叠加直播间的折扣部分,如全额减免、全额赠送、优惠券等。非单品(如全店全额减免通用券等。)或平台补贴等非店铺行为(如跨店全额减免、现金红包等。)不需要计入直播间手价;

b. “协议销售”:商家需要填写与达人沟通的目标销售,目标销售必须>=平台计算的基本销量;

3.商家下单后,等待达人接单

标签: , ,
本文由淘宝直播坑位啥意思?如何结算? 直播人气网 发表,其内容来源于互联网或AI生成,文章内容系作者个人观点,不代表平台对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
阅读794人
« »
在线客服

发表评论