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淘宝直播开通前,主播要如何定位

2019-08-26 11:21| 发布者: 星美传媒| 查看: |

淘宝直播

一家公司需要定位,一件商品也需要定位,同样,作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的,而是围绕目标粉丝的心智进行的。也就是说,将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心中,从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。

一、由自身出发,确定自己的核心价值

对于淘宝直播,不同的人有不同的看法,有人认为做直播能赚钱,也有人回答直播可以给自己的淘宝店铺带来流量。那么淘宝直播到底的干嘛的呢?思考此问题有利于主播定位,,以便于今后直播更加顺利。

2、能否引起共鸣

二、由粉丝需求出发,强化自己的核心价值

全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播,一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝,其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源,强调的是专柜正品,面这名主播则在供应链渠道上下足了功夫,找到了品牌的总代理或代理商进行合作,拿到了专柜拿不到的价格,加上背后有相对较强的服务团队,使得粉丝们收到产品时感叹物超所值,引发了粉丝们疯狂的购买。同时又因为订单量的递增,也使得供应链资源越来越有优势。

随着淘宝主播人数越来越多,相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分,切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题,但每个栏目下的竞争依然非常激烈,主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢? 或者说如何能被大家所熟知、认同? 定位就是我们的利器。那么,主播要怎样进行定位才能赢得更多粉丝呢?

1、观察其他直播间粉丝们的核心需求点

同行分析是日常工作的重要组成部分,比如在关注全球现场这个栏目时,发现粉丝们的核心需求点在于价格。

当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候,就不清楚应该要播什么内容。所以主播要找自身优点,一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点,我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

2、以其中的一个点作为价值主张

1、围绕主播潜藏的优点

我们要对粉丝走心,没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播,而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝,专心致志地通过手机屏幕看直播,随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

所以,在开通淘宝直播前,各位主播宝宝们一定要先对自己进行定位,这样才能得到更大的成功。


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