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淘宝商家都想做淘宝直播,但是你真的懂直播吗?

2019-09-10 10:19| 发布者: 星美传媒| 查看: |

淘宝直播

首先我们要明确自己直播的主题,这就和一个电影或者是一个节目是一样的,观众是希望看完后可以有所收获,就跟一场电影看完之后,最终好与坏观众其实已经有了自己的评价。当然做淘宝直播之前也是一样要明确的这场直播的主题,也就是你开这场直播的目的,我们在根据这个直播目的来分阶段的设计直播的计划。根据商品来进行受众的分析,分析出这些受众的兴趣点,到底怎样的主题才能够吸引他们的关注。只要我们找到这个抓人眼球的主题,那么你的直播也就算是成功了一半了。

对于淘宝直播的封面预告必须要那种可以抓人眼球的,一般在我们没有看这个电影之前,我们了解这个电影的主要途径就是电影海报,那么这一张海报做的好不好,是决定着是否对观众有吸引力。其实在做淘宝直播之前也是需要做一张充满创意的直播封面,以此来吸引顾客进来观看。直播的封面就和淘宝直通车的主图是一样的,作用与吸引顾客的点击,当然你的直播封面图一定要和你的内容相吻合,不可以为了去吸引人气,而提供一些和你的直播内容不相符的图片,像这种完全是欺骗顾客的行为,肯定是走的不长远的。直播的预告短片就是让顾客可以充分的了解你和你的特长,我们要把自己的优点在预告里充分的展示出来。

从淘宝直播成立以来这些问题就在烦恼着各个商家,到底要怎样才能提升直播的粉丝以及成交额?怎样才可以做好淘宝直播?淘宝直播成为这么久也有许多的商家入驻了这个大家庭,当然有人欢喜就会有人忧啊,有的商家是赚的盆满钵满,有的却是一直没有收获。其实这种情况也是正常的,不管是做什么都有有人是赚钱的,也有人是赚不到的,我们主要要找到问题的所在,下面我们就来分析一下怎样做好淘宝直播,我主要针对从宏观角度跟微观角度去分析。

3. 怎样让顾客成为自己的粉丝,直接支持着你

不管是什么平台要想玩得转,那么首选必须要有粉丝的基数。平台需要两个角色那就是顾客跟商家,淘宝平台大量的商家是扮演着卖的身份,淘宝是一点也不担心,因为卖家在平台上主要是为了得到收益,要是可以赚到钱,卖家当然是愿意和积极的参与进去了。另外一种角色了是在淘宝上购物者。其实这个才是淘宝比较担心的问题,有的会问淘宝的客户这么多,为什么还会去担心这个问题?淘宝的顾客虽然多,但要是他们不通过淘宝直播来购买,那么就会影响淘宝直播的发展,在现在直播经济的当下,,做淘宝玩直播那肯定是势在必行的。

淘宝直播在哪个一个环节如果出了问题,那么我们就去针对哪个环节来做改善,在我们有了浮现之后,还是需要我们自己去好好经营的。商家在每一次开播前,都要先问自己几个问题:

(3)淘宝直播内容为王

(2)淘宝直播封面要抓人眼球

只要商家可以解决这三个问题,那么相信你的直播一定会如日中天,每次直播都可以增加很多粉丝,久而久之,你就会成为一名大主播,想要提升自己的直播间人气,所以对于直播前的一些准备是很重要的。

二、 微观

1. 顾客为什么要买你的商品

淘宝平台只是一个载体和工具,所以直播一定要有优质的内容,我们要想的是如何来利用这个工具给自己创造优质的内容才是最关键的。做淘宝直播的店铺有许多,但是为什么有的创造了销售的传奇,而有的却没有人去愿意参与呢?其实这其中的差别就在与直播的内容。现在是一个内容为王的时代,要是你没有一些优秀的内容,就算给你在好的工具也是不行的,最多也只是昙花一现而已。我们需要去观察这些客户到底是对哪些产品需求大,他们是希望在直播中看到怎样的内容。对于一样的商品我们的直播的内容必须要不定期的去变换,一个方法用多了时间一长粉丝就会感觉很无聊,我们要做的是结合商品和客户的需求来对直播的内容不断的优化。


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