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淘宝卖家如何自己做淘宝直播,有什么方法?

2019-09-10 19:30| 发布者: 星美传媒| 查看: |

淘宝直播

第二种是商家自己招募主播,作为达人直播或者成立直播机构,再播自己产品的同时,也可接入产品同属性人群的其他产品进行合作,运营团队和运营方法和前面一种类似,不同点在于,成立机构或者自己有一批达人直播之后,不仅仅可以将商家自己的产品卖出去,而且还可以帮助产品周边其他商家或者同属性的其他品牌商完成销售,赚取期产品佣金和服务费的同时,又能满足直播间粉丝对商品需求多样化的特点,而且若是服装类美妆类品牌商家,还可以通过这种方式将自己的主播打造成个人IP(网红),通过IP影响力做出IP私人订制满足粉丝,实现之前对商品、对流量运营到对内容、以人为中心的完满转变,

第一:找直播机构合作

这种和直播机构合作的方式,主要是由直播机构方的主播来帮助卖家将产品卖出去,一般用这种方式是要给到主播机构一定比例的佣金,或者是佣金加服务费的方式。这种方式的优点是专业的事情交给专业的团队去做,目前淘宝注册的机构已将近300家,也就是无论是专业程度还是主播数量以及覆盖的粉丝数均是很不错的,再加上淘宝官方对机构的扶持,总体而言还是很不错的,缺点是直播机构太多,大多数新成立的直播机构主播带货能力一般,商家一不小心就会付了服务费之后赔了夫人又折兵;

第二:找淘宝达人合作

和淘宝达人合作方式和直播机构一样,优缺点也类似,主要是商家可操作的空间很大,因为达人直播大多还是自己一个人做,所以商家给到一定的好处的话 其实是可以签约长期合作的;具体还是佣金+服务费的形式,,主要看商家本身的商品转化率以及商品对粉丝的新引力,以及商家在直播过程中对主播的扶持力度;

第三:商家自己成立直播团队 商家自己成立直播团队又分两种情况

第一种是商家自己招募主播,在自己的店铺播,这里有说明的是,目前商家的现状是大多数原有的运营团队是没办法运营直播的,需要另外成立新的团队;人员配备包括直播运营、中控、主播、副播、直播策划人员等;根据店铺大小适当增减人员,设备方面需要装修至少一个直播间,直播间配备的灯、音频接受器、摄像头等都需要专业的,作业时间也与原来的运营团队有差异,主播一般都会是24小时直播,而且店铺直播由于不受单个主播的影响,更考虑到避开高峰期的竞争,会选择0-10点进行直播,这与原有的运营团队工作时间是不符合的;网络方面因直播过程中不能出现卡顿等现象也要与原有团队独立,所以商家选择自己做主播的时候要考虑这几点,是否愿意去投入,投入产品是否和品牌规模匹配,或者有没有这方面的预算,再考虑;

说了这么多,其实淘宝直播也不是很难,想做的发方法还是有很多,舍得试错,舍得投入,现在直播还是风口上,大家都在探索这种新型的商业模式,去做就行了。

最近几年淘宝直播很火,大量的商家都入驻了直播圈,说白了这些商家选择做淘宝直播的目的,就是想通过直播这个很火的渠道将店铺的产品卖出去,这也是一种很好的又有效的卖货方式,那么商家如果要自己做直播,目前可以通过淘宝直播来销量产品的方式有三种,下面我们就来看一下。


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