萌新主播必看,淘宝直播运营5大核心

萌新主播必看,淘宝直播运营5大核心

萌新主播对于淘宝直播运营一直存在迷茫,可能看了很多东西,也听了很多东西,但是却非常杂,其实做好直播间运营只要从五大核心出发,那么,你的思路将会变得特别清晰。

1.产品

产品为王的情况不仅适用于店铺,同时适用于直播间。好的产品直接决定你能不能卖的飞起,而产品品质也直接影响了客户体验。同时,还决定了你的DSR,评价等等。而这些指数也是对于后期店铺发展起到非常重要的作用。淘宝上有一个主播:刘可儿coco ;之前3月到5月的观看一直在1万到两万的观看,但是在六月观看直接提升到10万以上,产品从夏款换成冬款羽绒服 大衣,走反季推,可以看到产品是多么重要。

我们把产品中需要注意的点主要归纳为以下几点:

1)选货:好的货源,主要要考虑货的品质,供货的稳定性,价格扶持等等

2)选款:首先,你选择的款式必须符合市场的需求,如果没有需求量一切都是白搭,有需求才有市场。

2.曝光量

影响直播间曝光的因素比较多,这里希望大家明白一点,先有曝光,才会有在线;有了在线,才有互动,有互动才有转化成交。简单的说,做好免费流量,就是通过标签来定位人群获取更多精准的的流量。

3.点击率

点击其实也就是我们的访客,同样的展现量,点击率越高,你在有限的展现量当中获取的访客也就越多,流量也就越多。而影响点击率中很重要的因素是主图。有人说,做淘宝其实就是在卖图片,我并不是非常认同,但是在点击率这点上而言却是非常契合的。那么除了主图还有其他因素影响你的点击率,那你是否有曾注意过呢?主要因素包括以下几点:

1)主图:这点就不多说了,最直观也最重要的。

2)标题:标题要跟主图内容以及直播间内容一致。

3)排名:排名越靠前越容易获取点击。

4.转化率

人人都想获取转化率,但是,我想说大家先把前几点问题给把握好了,再来考虑这一点。影响转化率的因素也要很多,包括直播内容,优惠力度,主播在直播间的引导,评价,dsr等等因素。这边就不一一展开了。

5.客户体验

这是我们常常忽略的,大家都整天想着如何转化的,却把客户体验给忽略了。其实产品&服务一直都是我们做好一家店铺的两大核心要素。服务不仅仅说的是售后,还有对粉丝的维护。同时,另外还包括,发货后的物流等等都会影响你的客户体验。

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