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微信“口袋”里的小红书

2019-09-12 12:19| 发布者: 星美传媒| 查看: |

小红书

微信看中的是能基于微信生态,让用户完成从种草到支付的闭环体验,这才是基于微信工具可以做大的生意。

腾讯在2010年3Q大战后,确定了自己的开放战略,以流量+资本的模式扶持生态盟友。其中微信的海量移动资源更是争夺的焦点,在拼多多的招股书中,就将微信的流量接入点算作是 28.52 亿美金的无形资产。

美团点评不会放弃根基的支付业务,微信希望自己能够掌控生态的愿望也愈加强烈。

微信向来强调工具属性,衣食住行是用户最基本的生活需求,微信推出的“附近的餐厅”瞄准的就是食这一点。

起初,好物圈依靠关系链进行推荐,现在来看,加上兴趣圈子后,推荐关系将进一步完善。但值得注意的是,兴趣圈子内推荐的商品基本未带具体的商品链接。但朋友物品圈(即微信好友推荐的好物),无论是音乐、电子书亦或是商品均带有具体的链接。

微信里的“美团点评”

除基础的即时通讯社交外,微信也一直向衣食住行、政务、金融等场景伸出触角。从发现页的摇一摇,到象征巨大流量开放入口的微信“九宫格”,再到开发者蜂拥的小程序,微信就像一个装着流量的“口袋”,在微信生态中,越来越多的新商业形态被培养建立。

整体来看,“附近的餐厅”类似于一个基于微信生态内的美团点评。事实上,微信一直有为本地生活服务开设的入口,在小程序内,就有附近的小程序 - 美食的餐饮推荐。但同样,美食的小程序入口之深同样是其拓展餐厅服务的障碍,在微信内选美食的用户习惯的养成,也非一朝一夕之功。

根据韩瑞介绍,腾讯开放给京东的一级、二级流量入口,将让京东打造全新的社交电商生态如虎添翼,尤其是微信一级购物入口,将基于拼购模式进行全面升级,以此来让该购物入口更加贴近社交语境,也让京东更好地转化社交流量。

Tech星球注意到,在一个基于自驾旅行好物圈内,圈子建立者,即好物圈“圈主”每天都在更新旅游线路推荐,圈子成员数也已破万。目前为止,好物圈已经拥有1908个兴趣圈子。

今年5月21日,京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段,这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

用户需要从搜一搜,或者微信搜索界面输入“好物圈”,搜索后才能进入主页。相较小程序、“九宫格”这类可直接触达的入口,在用户使用体验上,好物圈便捷性并无优势。

但也有人凭借此找到了营销新路径,上述负责人说,他猜到最先进驻好物圈的会是微商,“但我没猜到不是传统微商,反而是卖旅游线路,做票务代理的那种微商率先杀入。”

不过整体来看,好物圈入口深、好物内容生态未成型,兴趣圈子却先被微商盯上,这些都是好物圈要变成微信“小红书”需要解决的问题。

于是微信在生态内再造“小红书”、“美团点评”、“拼多多”,种种探索就不难理解。微信内的10亿级流量将实现最大化的复用、在微信内形成社交、点评、交易的全流程环节,为微信未来商业化提供更大的想象空间。

作为一个拥有超10亿用户,日活达亿级的巨量流量App,微信正不断拓展自己的边界和能力。

随后,,微信在广州地区内测“附近的餐厅”,位置设在发现页。通过此入口,用户可以迅速搜索周边餐厅信息及微信好友对餐厅的评价,功能类似于大众点评。

微信“九宫格”玩家不断变化,也反应了腾讯与盟友们关系的微妙变化。大家在与腾讯深化合作的过程中,博弈也在不断进行。

好物圈隐藏得很深。

微信里的“小红书”

这几年,腾讯也在不断与电商展开合作,微信支付第三方服务12个入口中,就有包括京东购物、拼多多、蘑菇街女装、唯品会特卖四个电商平台服务。同时,微信也在通过小程序生态等对电商进行加持。


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